Tổng hợp Chính sách bán hàng Vịnh Tiên – Vinhomes Green Paradise - Cần Giờ (cập nhật tháng 10/2026)

1. Chính sách tháng 10/2026 – ưu đãi và điều kiện đang áp dụng

Chính sách Vịnh Tiên từ 06/10/2026 xoay quanh bốn nhóm quyền lợi chính. Khách hàng cần đọc kỹ điều kiện từng nhóm vì các nhóm không mặc định cộng gộp — mỗi phương án có cơ sở giá và điều kiện riêng.

Lưu ý: Gói 0% trong 60 tháng thuộc chính sách tháng 8–9/2026 không còn áp dụng từ 06/10/2026. Khách hàng đọc thông tin cũ trên các trang phân phối cần đối chiếu lại với chính sách hiện hành trước khi đặt cọc.

1.1. Phân biệt giao dịch trực tiếp (HĐMB/HĐT) và nhận chuyển nhượng (HĐCN)

Chính sách tháng 10/2026 tách hai nhóm giao dịch với điều kiện thanh toán sớm và cơ chế hỗ trợ lãi suất khác nhau. Khách hàng cần xác định mình thuộc nhóm nào trước khi chọn phương án.

Tóm tắt bốn nhóm quyền lợi chính sách Vịnh Tiên từ 06/10/2026.

Để đối chiếu toàn cảnh chính sách chung của dự án, anh/chị xem thêm bài Chính sách bán hàng Vinhomes Cần Giờ và trang tổng quan phân khu Vịnh Tiên.

2. Chiết khấu thanh toán sớm – 13%/năm và 11%/năm

Đây là hai mức chiết khấu khác nhau về hình thức thanh toán, không phải hai mức ưu đãi cộng dồn:

• 13%/năm – áp dụng khi khách thanh toán sớm 100% giá trị bất động sản trong vòng 15 ngày kể từ ngày ký HĐMB/HĐT (đối với mua trực tiếp) hoặc trong vòng 30 ngày kể từ ngày ký thỏa thuận đặt cọc (đối với nhận chuyển nhượng), không vay. Thời gian tính chiết khấu được cố định từ ngày thứ 15 (mua trực tiếp) hoặc từ ngày thứ 30 (nhận chuyển nhượng).

• 11%/năm – áp dụng khi khách thanh toán sớm từng đợt. Điều kiện: trả trước tối thiểu 07 ngày so với lịch thanh toán và thanh toán tròn đợt. Với quỹ giao dịch trực tiếp, khoản chiết khấu được giảm trừ khi khách làm thủ tục tất toán để nhận chiết khấu sau bàn giao; khách hàng cá nhân chịu nghĩa vụ thuế thu nhập cá nhân đối với khoản lãi.

Mức 11%/năm là quyền lợi đáng kể cho khách hàng có tiền nhàn rỗi nhưng không muốn dồn toàn bộ vốn vào một thời điểm. Đây là phương án dành cho khách thanh toán bằng vốn tự có, không dùng vay ngân hàng.

Hai hình thức chiết khấu thanh toán sớm: 13%/năm (trả 100%) và 11%/năm (trả từng đợt).

3. Vay ngân hàng – bảng lãi suất sáu mức thời gian hỗ trợ lãi suất và điều kiện thực hiện

Chính sách tháng 10/2026 cho phép khách chọn một trong hai hướng vay: lãi suất cố định theo giá gốc hoặc hỗ trợ lãi suất 0% với giá gốc tăng tương ứng. Hai hướng không song song — khách chọn hướng nào thì áp dụng cơ sở giá của hướng đó.

Nguyên tắc áp dụng lãi suất cố định: khi lãi suất thực tế của ngân hàng thấp hơn hoặc bằng mức lãi suất cố định đã chọn, khách hàng vẫn trả theo mức cố định đó. Khách nên so sánh tổng số tiền phải trả trong toàn bộ thời gian vay, không chỉ nhìn lãi suất danh nghĩa.

3.1. Điều kiện thực hiện phương án vay

• Dư nợ vay tối đa theo chính sách lên tới 70% giá bán nhà ở gồm VAT, phụ thuộc kết quả phê duyệt của ngân hàng.

• Thời gian hỗ trợ lãi suất bắt đầu từ ngày giải ngân đầu tiên.

• Ân hạn nợ gốc tuân theo chính sách ngân hàng; không mặc định có ân hạn gốc đi kèm gói 0%.

• Phí trả nợ trước hạn trong thời gian hỗ trợ được miễn theo phạm vi chính sách; một số khoản phí bổ sung theo thỏa thuận ngân hàng có thể không được miễn.

• Phương án vay được lựa chọn tại giai đoạn quy định và không được tùy ý đổi sau khi hoàn tất hợp đồng.

• Nếu ngân hàng phê duyệt tỷ lệ vay thấp hơn dự kiến, khách hàng phải bổ sung vốn tự có.

• Khoản vốn tự có của khách hàng đã vay và giải ngân theo chính sách không mặc nhiên được hưởng thêm chiết khấu thanh toán sớm.

Phân biệt ba khái niệm: thời gian hỗ trợ lãi suất (khoảng thời gian chủ đầu tư hỗ trợ lãi), thời gian ân hạn nợ gốc (khoảng thời gian khách chưa phải trả gốc) và kỳ hạn khoản vay (tổng thời gian vay theo hợp đồng tín dụng với ngân hàng) là ba khái niệm khác nhau, không đồng nhất. Thời gian hỗ trợ lãi suất không đồng nghĩa với tổng thời hạn khách hàng vay ngân hàng. Khách cần đọc kỹ hợp đồng tín dụng để xác định từng mốc.

Chi tiết lãi suất cố định và mức tăng giá gốc khi chọn 0% theo sáu mức thời gian hỗ trợ lãi suất.

4. Cam kết thuê 6%/năm – thông tin do đơn vị phân phối giới thiệu

Thông tin cam kết thuê 6%/năm trong 36 tháng cho quỹ 89 căn Vịnh Tiên được một số đơn vị phân phối giới thiệu. Đây là quyền lợi khai thác tài sản — không phải phương án thanh toán và không thay thế nghĩa vụ thanh toán của khách.

Quyền lợi cụ thể được xác định theo hợp đồng thuê lại và văn bản áp dụng cho từng căn. Khách hàng cần làm rõ các nội dung sau trước khi ký:

• Bên ký hợp đồng thuê lại và bên chịu trách nhiệm thanh toán tiền thuê.

• Mốc bắt đầu tính tiền thuê (từ ngày bàn giao, từ ngày ký hợp đồng thuê lại hay mốc khác).

• Cơ sở tính mức 6% (trên giá gốc, giá sau điều chỉnh hay giá trị hợp đồng).

• Kỳ thanh toán (theo tháng, quý hay năm) và thủ tục nhận tiền.

• Khách có được lựa chọn đồng thời gói hỗ trợ lãi suất và cam kết thuê hay không.

• Điều kiện chấm dứt hoặc thay đổi chương trình trong thời gian cam kết.

Một số tài liệu phân phối nêu thêm mức 6%/năm tính trên tổng giá trị bất động sản trước VAT và kinh phí bảo trì, trả sáu tháng một lần. Đây là thông tin tham khảo từ đơn vị phân phối, chưa phải điều khoản hợp đồng đã xác nhận — khách hàng cần đối chiếu với hợp đồng thuê lại trước khi ký.

Lưu ý: Khoản cam kết thuê là nhóm quyền lợi có bản chất khác với phương án thanh toán. Việc kết hợp với chiết khấu hay lãi suất vay phụ thuộc chính sách từng quỹ căn — khách không nên mặc định cộng 6%/năm vào chiết khấu thanh toán sớm để tính "tổng ưu đãi".

Cam kết thuê 6%/năm trong 36 tháng – thông tin do đơn vị phân phối giới thiệu.

5. VinClub – hai chương trình áp dụng tháng 10/2026

Chính sách tháng 10/2026 có hai chương trình VinClub riêng biệt, không cộng dồn với nhau.

5.1. VinClub đặc biệt – Sinh nhật 33 năm Vingroup (đến 31/10/2026)

• Ưu đãi được giảm trừ vào giá trị bất động sản trước VAT và kinh phí bảo trì theo quy định.

• Không cộng dồn với VinClub thông thường.

• Không áp dụng qua kênh đại lý; chỉ áp dụng qua kênh do VinClub chủ trì triển khai.

• Điều kiện nhận ưu đãi: khách hàng phải có tài khoản VinClub đã xác thực, thực hiện giao dịch đầu tiên trong thời gian áp dụng chương trình và ký hợp đồng đúng hạn theo quy định.

5.2. VinClub thông thường

Theo chính sách quỹ HĐMB/HĐT, 50% mức ưu đãi được giảm trừ vào giá bán/thuê theo cơ sở tính quy định, phần còn lại được tích điểm VPoint. Không nên hiểu toàn bộ mức ưu đãi VinClub thông thường là tiền được giảm trực tiếp vào giá. Khách hàng cần có tài khoản VinClub đã xác thực và ký hợp đồng đúng hạn để đủ điều kiện nhận ưu đãi.

6. Voucher tối đa 30% Giá Trị Nhà – điều kiện sử dụng

Voucher tối đa 30% Giá Trị Nhà không phải ưu đãi đại trà dành cho tất cả khách mua Vịnh Tiên. Đây là quyền lợi dành cho người sở hữu voucher hợp lệ, phải tuân thủ đầy đủ các điều kiện sau:

• Chỉ dành cho khách sở hữu voucher hợp lệ.

• Chương trình phát hành voucher cho khách đã mua bất động sản thuộc nhóm đủ điều kiện trước 20/06/2026.

• Khách phải thanh toán tối thiểu 20% giá trị bất động sản cũ (giá trị gồm VAT, không gồm kinh phí bảo trì) trước 20/06/2026 và hoàn thành nghĩa vụ đến hạn trước khi nhận voucher.

• Phải hoàn tất đăng ký nhận voucher trước 15/07/2026.

• Hạn sử dụng voucher đến 31/12/2026 theo chính sách công bố.

• Mỗi căn mua mới chỉ áp dụng một voucher.

• Tổng giá trị voucher dùng cho một căn không vượt quá 30% giá trị nhà theo cơ sở tính của chương trình.

• Chương trình không áp dụng cho tất cả loại sản phẩm mới như căn hộ chung cư, condotel và một số nhóm khác theo quy định.

• Có giới hạn chuyển nhượng hợp đồng trong ba tháng sau khi sử dụng voucher.

• Voucher còn dư có thể tiếp tục dùng cho căn khác theo điều kiện chương trình.

• Voucher 30% không đồng nghĩa chương trình giảm giá 30% cho mọi khách mua Vịnh Tiên.

7. Lịch sử chính sách tháng 8–9/2026 và giai đoạn chuyển tiếp 01–05/10/2026

Phần này lưu lại chính sách giai đoạn trước để khách hàng đối chiếu khi gặp thông tin cũ trên các trang phân phối. Các chương trình dưới đây đã hết hiệu lực và không áp dụng cho giao dịch mới từ 06/10/2026.

Lưu ý về bảng lịch sử: Cam kết thuê 6%/năm trong 36 tháng không thuộc chương trình tháng 8–9/2026. Thông tin quỹ 89 căn được các đơn vị phân phối giới thiệu từ 16/10/2026 — xem mục 4 để biết điều kiện áp dụng hiện hành.

Mốc thời gian cần nhớ: gói chiết khấu 9% và hỗ trợ 0% tới 60 tháng bắt đầu từ 13/08/2026, áp dụng đến 30/09/2026. Riêng cam kết trần 9%/năm trong 24 tháng tiếp theo chỉ dành cho khách chọn thời gian hỗ trợ lãi suất 18, 24, 30 hoặc 36 tháng đủ điều kiện — không áp dụng cho gói 60 tháng.

7.1. Giai đoạn 01–05/10/2026

Tài liệu tháng 8/2026 từng nêu phương án chiết khấu 7,5% dự kiến áp dụng từ 01/10/2026, trước khi có văn bản chính sách mới hiệu lực từ 06/10/2026. Đối với giao dịch trong giai đoạn 01–05/10/2026, quyền lợi được xác định theo văn bản chính sách có hiệu lực tại ngày ký tài liệu giao dịch tương ứng.

Với các giao dịch phát sinh trong giai đoạn này, khách hàng cần đối chiếu chính sách theo ngày ký giao dịch cụ thể với đơn vị phân phối. Không mặc định mức 9% của giai đoạn trước được kéo dài qua tháng 10/2026.

7.2. Ví dụ minh họa cơ chế tăng giá gốc 25% của gói 0%/60 tháng (chỉ áp dụng 13/08 – 30/09/2026)

Ví dụ dưới đây minh họa cơ chế tăng giá gốc 25% của gói 0% trong 60 tháng thuộc chính sách tháng 8–9/2026. Không áp dụng cho chính sách tháng 10/2026 vì gói 60 tháng đã hết hiệu lực. Đây không phải phiếu tính giá của một căn thực tế:

Lưu ý: Đây là giá gốc giả định chưa VAT và kinh phí bảo trì. Khoản vay thực tế không mặc định bằng chính xác 70% giá đã điều chỉnh, vì hạn mức còn phụ thuộc cơ sở tính giá gồm VAT và kết quả phê duyệt ngân hàng. Số 5,625 tỷ không phải vốn tự có phải thanh toán ngay — tiến độ trả tiền và lịch giải ngân còn phụ thuộc hợp đồng và các khoản phải nộp khác.

Dòng thời gian chính sách Vịnh Tiên: 13/08/2026 – 30/09/2026 (đã hết hạn) và từ 06/10/2026 (đang áp dụng).

8. Bảng đối chiếu điều kiện bốn phương án thanh toán tháng 10/2026

Bảng dưới đây đặt bốn phương án trên cùng một cơ sở giá niêm yết để khách hàng dễ đối chiếu điều kiện. Đây là bảng đối chiếu điều kiện, không phải bảng xác định phương án rẻ nhất — muốn biết phương án nào rẻ nhất, khách cần tính tổng số tiền phải trả theo từng căn cụ thể. Bảng không đưa cam kết thuê vào so sánh, vì đây là quyền lợi khai thác tài sản chứ không phải phương án thanh toán.

8.1. Ví dụ căn 15 tỷ (giả định – chính sách tháng 10/2026)

Ví dụ dưới đây minh họa cơ chế hai hướng vay của chính sách tháng 10/2026 với căn 15 tỷ. Đây chỉ là ví dụ giả định, không phải phiếu tính giá của một căn thực tế:

Lưu ý quan trọng: Đây là giá gốc giả định chưa VAT và kinh phí bảo trì. Khoản vay thực tế không mặc định bằng 70% giá đã điều chỉnh, vì hạn mức phụ thuộc cơ sở tính giá gồm VAT và kết quả phê duyệt ngân hàng. Bảng tính chính thức do đơn vị phân phối lập theo từng căn cụ thể. Gói 0% trong 60 tháng của chính sách tháng 8–9/2026 không còn áp dụng — khách hàng không thể đăng ký gói này từ 06/10/2026.

Ví dụ giả định căn 15 tỷ – so sánh hai hướng vay của chính sách tháng 10/2026.

9. Câu hỏi thường gặp

Chính sách Vịnh Tiên hiện hành áp dụng từ ngày nào?

Từ 06/10/2026. Các chương trình tháng 8–9/2026 (chiết khấu 9%, hỗ trợ 0% tới 60 tháng) đã hết hiệu lực. Giai đoạn 01–05/10/2026 cần đối chiếu chính sách theo ngày ký giao dịch cụ thể.

Gói vay 0% trong 60 tháng còn áp dụng không?

Không. Theo chính sách từ 06/10/2026, gói 0% chỉ còn thời gian hỗ trợ 18–36 tháng và đi kèm mức tăng giá gốc 3,5–19,5%.

Cam kết trần 9%/năm trong 24 tháng tiếp theo áp dụng cho gói nào?

Chỉ dành cho khách chọn thời gian hỗ trợ lãi suất 18, 24, 30 hoặc 36 tháng đủ điều kiện trong giai đoạn 13/08 – 30/09/2026. Gói 60 tháng không thuộc diện được bảo đảm trần. Từ 06/10/2026, chính sách mới không còn cơ chế trần 9% sau hỗ trợ.

Chiết khấu 13%/năm và 11%/năm khác nhau thế nào?

13%/năm cho khách thanh toán sớm 100% trong vòng 15 ngày kể từ ngày ký HĐMB/HĐT (mua trực tiếp) hoặc 30 ngày kể từ ngày ký thỏa thuận đặt cọc (nhận chuyển nhượng), thời gian tính chiết khấu cố định từ ngày thứ 15 hoặc ngày thứ 30 tương ứng. 11%/năm cho khách trả sớm từng đợt, trả trước tối thiểu 07 ngày và thanh toán tròn đợt; khoản chiết khấu được giảm trừ khi tất toán để nhận sau bàn giao, khách cá nhân chịu thuế TNCN với khoản lãi. Khách chọn một trong hai, không cộng dồn.

Mua trực tiếp và nhận chuyển nhượng khác nhau thế nào?

Giao dịch trực tiếp (HĐMB/HĐT) có điều kiện thanh toán sớm trong 15 ngày kể từ ngày ký HĐMB/HĐT, bên hỗ trợ lãi suất là chủ đầu tư theo chính sách. Nhận chuyển nhượng (HĐCN) có điều kiện thanh toán sớm trong 30 ngày kể từ ngày ký thỏa thuận đặt cọc; bên có nghĩa vụ hỗ trợ lãi suất và cơ sở tính giá theo hồ sơ chuyển nhượng.

Điều kiện vay quan trọng nhất là gì?

Dư nợ vay tối đa lên tới 70% giá bán nhà ở gồm VAT, phụ thuộc phê duyệt ngân hàng; thời gian hỗ trợ lãi suất bắt đầu từ ngày giải ngân đầu tiên; ân hạn nợ gốc theo chính sách ngân hàng. Thời gian hỗ trợ lãi suất, thời gian ân hạn nợ gốc và kỳ hạn khoản vay là ba khái niệm khác nhau — thời gian hỗ trợ lãi suất không đồng nghĩa với tổng thời hạn khách hàng vay ngân hàng. Nếu ngân hàng duyệt tỷ lệ thấp hơn dự kiến, khách phải bổ sung vốn tự có.

Cam kết thuê 6%/năm có phải phương án thanh toán thứ ba?

Không. Đây là quyền lợi khai thác tài sản, có bản chất khác với phương án thanh toán. Quyền lợi cụ thể được xác định theo hợp đồng thuê lại và văn bản áp dụng cho từng căn. Một số tài liệu phân phối nêu mức 6%/năm tính trên tổng giá trị bất động sản trước VAT và kinh phí bảo trì, trả sáu tháng một lần — đây là thông tin tham khảo, chưa phải điều khoản hợp đồng đã xác nhận. Việc kết hợp với chiết khấu hay lãi suất vay phụ thuộc chính sách từng quỹ căn — khách không nên mặc định cộng 6%/năm vào chiết khấu để tính "tổng ưu đãi".

VinClub đặc biệt và VinClub thông thường khác nhau thế nào?

VinClub đặc biệt (Sinh nhật 33 năm Vingroup, đến 31/10/2026) có mức 0,3–1,5% theo hạng, giảm trừ vào giá trị bất động sản trước VAT và kinh phí bảo trì, không cộng dồn với VinClub thông thường, chỉ áp dụng qua kênh do VinClub chủ trì. VinClub thông thường có mức 0,3–0,5% theo hạng; 50% giảm trừ vào giá bán/thuê, 50% tích điểm VPoint. Cả hai chương trình đều yêu cầu khách có tài khoản VinClub đã xác thực, thực hiện giao dịch đầu tiên trong thời gian áp dụng và ký hợp đồng đúng hạn.

Voucher 30% Giá Trị Nhà có phải giảm giá đại trà?

Không. Voucher chỉ dành cho khách đã mua bất động sản thuộc nhóm đủ điều kiện trước 20/06/2026, thanh toán tối thiểu 20% giá trị bất động sản cũ (giá trị gồm VAT, không gồm kinh phí bảo trì) trước 20/06/2026 và hoàn thành nghĩa vụ đến hạn trước khi nhận voucher; hoàn tất đăng ký trước 15/07/2026, hạn sử dụng voucher đến 31/12/2026 và đáp ứng các điều kiện khác của chương trình. Chương trình không áp dụng cho tất cả loại sản phẩm mới như căn hộ chung cư, condotel. Mỗi căn mua mới chỉ áp dụng một voucher; tổng giá trị voucher không vượt quá 30% giá trị nhà.

Ví dụ căn 15 tỷ có phải báo giá chính thức?

Không. Có hai ví dụ trong bài: (1) ví dụ tăng giá 25% thuộc gói 60 tháng đã hết hạn của chính sách tháng 8–9/2026; (2) ví dụ so sánh hai hướng vay của chính sách tháng 10/2026. Cả hai đều là giá gốc giả định chưa VAT và kinh phí bảo trì, chưa tính tiến độ giải ngân và tỷ lệ ngân hàng phê duyệt. Bảng tính chính thức do đơn vị phân phối lập theo từng căn cụ thể.